Beberapa Tren Kontrak Penghargaan Untuk Bisnis

  • July 29, 2021

Beberapa Tren Kontrak Penghargaan Untuk Bisnis

Anda mungkin pernah mendengar tentang beberapa kontrak penghargaan (MAC) yang akan datang: Kontrak Akuisisi Seluruh Pemerintah NASA (GWAC) SEWP V dengan rancangan RFP sudah ada di jalan, OASIS GSA yang agak kontroversial, dan bahkan ITES-3S Angkatan Darat mungkin bergabung dengan jajaran kendaraan bernilai miliaran dolar Jasa Pendaftaran Merek Dagang Jakarta. Ada hampir 1.200 MAC non-jadwal pada 2012, dan jumlahnya meningkat tiga kali lipat sejak 2006, menurut analis BGov. MAC non-jadwal mewakili sekitar 16 persen dari dolar pengadaan pemerintah, lebih dari dua kali lipat nilai jadwal GSA.

Total belanja MAC terus meningkat meskipun terjadi penurunan total belanja pengadaan. Selain itu, Undang-Undang Otorisasi Pertahanan Nasional 2008 mewajibkan semua kontrak dengan nilai potensial setidaknya $100 juta untuk diberikan melalui MAC. Dengan kata lain, lebih banyak pekerjaan akan diberikan di bawah MAC.

Perintah tugas senilai $ 4,1 miliar yang akan berakhir dalam tiga tahun ke depan akan dipindahkan ke Alliant dan Alliant Small Business GSA, dengan lima perintah tugas senilai masing-masing lebih dari $ 30 juta untuk dikompetisikan pada tahun fiskal ini, menurut laporan terbaru Brian Friel di BGov.

Jika Anda tidak memiliki portofolio MAC yang tepat, Anda tidak akan dapat bersaing untuk mendapatkan kontrak yang sempurna untuk perusahaan Anda.

Ironisnya, kolam kompetisinya relatif kecil. Hanya sekitar 3.600 perusahaan dari ratusan ribu kontraktor pemerintah yang berpartisipasi dalam MAC non-jadwal, dan jumlah ini tetap datar dalam beberapa tahun terakhir.

Semua uang MAC masuk ke sebagian kecil perusahaan yang memahami keuntungan IDIQ dan tahu bagaimana menghasilkan uang dari kendaraan. Agensi terus memilih perusahaan yang sama sementara mereka meningkatkan jumlah pesaing di MAC mereka.

Jika Anda adalah bisnis kecil, atau bisnis besar yang bekerja sama dengan bisnis kecil yang bagus, inilah saatnya Anda menguasai MAC untuk mendapatkan keuntungan dari tren saat ini, karena Fed memberikan lebih banyak pekerjaan untuk bisnis kecil di bawah MAC, dengan dua digit persentase tahunan meningkat.

Ini juga berarti bahwa perusahaan yang telah mempelajari “sistem” untuk memenangkan pesanan tugas pada kendaraan ini akan terus memenangkan dan mengembangkan jejak MAC mereka. Setelah Anda naik kendaraan MAC, Anda harus melakukan banyak tindakan untuk memaksimalkan kemenangan pesanan tugas Anda, atau Anda tidak akan dapat mengejar mereka yang telah mengubah mesin proposal mereka menjadi “pabrik”. Tren saat ini adalah bahwa ukuran pesanan tugas rata-rata menyusut, yang berarti lebih banyak persaingan di lingkungan yang lebih ramping dan dengan margin yang lebih rendah. Penting bagi Anda untuk mengetahui cara mendapatkan lebih banyak pesanan dengan cara yang lebih efisien.

Anda perlu menunjuk seseorang untuk secara aktif mengembangkan bisnis guna mengidentifikasi peluang urutan tugas sebelum mereka mulai beroperasi, dan mengumpulkan sumber daya, proses, alat, dan jaminan untuk menyiapkan proposal terbatas halaman yang sangat kompetitif. Sistem Anda harus bergantung pada praktik terbaik terbaru untuk unggul dari pesaing Anda.

Submit A Comment

Must be fill required * marked fields.

:*
:*